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[营销讲座] 李坤恒《服饰店销售60个话术》讲座视频下载(共4个)

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发表于 2013-4-23 16:27:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
李坤恒《服饰店销售60个话术》讲座视频下载(共4个)

更多讲座视频下载请点击这里!

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讲师介绍:

    李坤恒,时尚品牌管理专家,香港时尚业管理研究院首席顾问,中国区高级咨询管理专家,美国UTA培训教育中心高级讲师,日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师,国际NLP催眠销售执行师,零售业催眠销售第一人,美国催眠师协会(NGH)认证催眠师,零售业销售实战派老师,

    李坤恒老师拥有十年以上服饰品牌的销售管理经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。李坤恒老师已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务,可以说是一位既拥有实战管理经验,又精通员工培训的行业专家。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服装销售60个话术》在全国107家电视台热播。李坤恒老师在卖场管理和营销管理方面有着丰富的实践经验,擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺运营管理、企业培训体系搭建等专业培训课题,并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。

    授课风格:课堂气氛活跃,授课方式深入浅出,清晰易懂,实战性强。倡导"快乐学习、快乐工作”,深受广大学员好评和赞誉。

内容介绍:

一、销售过程中出现的常见问题

    销售中没有适合自己地区的专业销售话术

    面对顾客说“不”,营业员无所适从

    顾客进店也不给你介绍产品的机会

    顾客总是对终端人员所讲的话持怀疑态度

    顾客对终端销售人员介绍的产品不感兴趣

    终端人员在详细介绍产品时顾客嫌罗嗦,在概括介绍产品时顾客说不专业

    顾客总有借口不买你的产品

    很多终端人员接待顾客不积极不主动

    顾客说“不”后,终端人员已经从心理放弃这单生意了


二、导购销售前的自我沟通话术

    迅速让自己心情愉快的自我沟通五种话术

    调整销售中的自我恐惧沟通四种话术

    定义转换法三步骤

    次感元调整法

    勇者为王法

    正常幸福法

    迅速减轻任务压力的心理学调整术


三、和顾客迅速拉近距离的话术

    让不同习惯的人迅速喜欢你的话术

    视觉型  听觉型 感觉型

    利用顾客六种情绪来引导顾客喜欢你的话术

    情绪同步法 镜面印现法

    快速消除顾客的逆反心里的实用话术??

    出其不意法 合一架构法


四、了解顾客深层次需求的话术

    了解顾客内心深处需求的实用话术——价值规则

    给顾客创造需求的引导实用话术

    让顾客迅速做出确定的实用话术——追求快乐逃离痛苦原理法

    与六种类型的顾客实用沟通话术


五、有效介绍产品的话术

    顾客购买前的心理分析

    自己的产品谈恋爱(如何分析产品)

    七种触动顾客内心的产品介绍话术


六、解除顾客借口的话术

    顾客产生借口的原因

    变被动为主动的实用话术

    化解常见七种顾客借口的实用话术

    沉默型 借口型  批评型  怀疑型  问题型  表现型  主观型

    心理学七法解除顾客抗拒的实用话术


七、成交的话术

    确定顾客是否成交的五个话术

    促使顾客成交的六大话术





视频大小:160MB

视频格式:RMVB

视频个数:共4个

主讲老师:李坤恒

更新时间:2013-04-23

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