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[营销讲座] 丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》共4个视频

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发表于 2013-3-25 21:46:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》共4个视频

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讲师介绍:

    丁老师,易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

内容介绍:

    《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩。

第一讲:大客户销售的核心——信任法则

01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
03 大客户销售应遵循的理念——信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人

01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
02 找对人的5项法则

第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话

01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲:大客户方案解决之道——做对事

01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
03 4P引导客户

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角

01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手

01 信息孤岛中,如何促进成交?
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝——太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程





视频大小:382MB

视频格式:RM

视频个数:共4个

主讲老师:丁兴良

更新时间:2013-03-25

【丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》】第1讲视频免费下载

【丁兴良《大客户实战销售秘笈:抓住大客户的九字诀》】全部视频下载地址:

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发表于 2013-10-6 17:28:53 | 显示全部楼层
怎么下载下不能看
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